所謂的零首付并不是一分錢都不需要花的，車主通過零首付的方式購車，還是需要花費一部分費用的，比如說需要繳納車輛購置稅、車船稅等稅款，還需要購買車輛的保險，并且車輛貸款每一個月的月供也是需要繳納的，因此車主零首付購車后，基本上需要支付保險費、上牌費用、車輛購置稅、車輛的公正抵押費、資信費、履約金等費用。

打比方一款車指導價9萬，市場行情優(yōu)惠3萬，正常發(fā)票就是6萬，按貸款9成來算只能貸5.4萬，那么首付就是車價6000+購置稅+保險+雜費，車主怎么也得掏一萬多塊錢出來，看著挺低是吧，但有些人一萬多都掏不出來，就是想買臺車，干汽貿(mào)的時候經(jīng)常碰到這類型的客戶:我沒錢，我想買車，你能搞定我就買。至于還不還的起，那是銀行操心的事，和汽貿(mào)無關。

有需求就有市場，于是出現(xiàn)了一種操作辦法:通過渠道重新買過一張發(fā)票。還是那臺9萬的車，真實成交價是6萬，買一張8萬的發(fā)票，按9成貸款能貸7.2萬，憑空多貸的這1.2萬就是真實車價的首付，除去保險人工等開支就是汽貿(mào)的利潤了，差不多能掙個8000，再加上這種貸款利息會很高，給汽貿(mào)的貸款返點至少5個點起步，一臺車掙個1萬不要太輕松。

關于零首付還有兩點需要注意：

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1，當時我們做零首付，會跟客戶說能提前還款，還滿24期后不需要違約金，后續(xù)的利息也不用出了。但是實際上如果留意還款計劃書就知道，雖然每個月月供是固定的，但是前面兩年還的利息占了大頭，兩年后基本沒啥利息了，還的都是本金。

2，正規(guī)4S店大多是上客戶本人戶，但是遇到過挺多在外面某平臺做零首付的，不上本人戶，相當于租車。